比如，买卖双方议价接近尾声了。甲提议：“老板，东西我很满意，价钱也差不多了，你就给我个‘面子’少赚一点儿，把这笔买卖做成算了!”
乙当仁不让：“做生意就是做生意，价钱和‘面子’是两回事。对不起，少一毛不卖!”
显然，甲不会内心舒畅的，很可能一赌气，推掉这笔买卖。这样一来，乙就失去了一次赚钱的机会，损失的不只是金钱，还有时间和精力。
对中国人来说，人情就是面子。给对方面子，他才会认同你、感激你。否则双方交恶，很可能遭遇诋毁，有百害而无一利。
有些销售人员嫌弃顾客“只看不买”，往往升起无名怒火，甚至恶言相向，搞得双方都很僵。在这种情况下，“买卖”自然谈不成了，“焦点”也会立刻转移，变成双方一时的争强好胜。可想而知，这样做生意，怎么能顾客迎门呢，更不要说获利了！
红顶商人胡雪岩之所以功成名就，就在于他懂人情、明事理。当年，王有龄身无分文，胡雪岩冒着被解雇的危险慷慨解囊，结交了这个“穷”朋友；日后，王有龄科考登第，步入官场，胡雪岩迎来的是千金难求的“贵人”。这就是懂“人情买卖”的典型例证。