敌变我也变。我党为了策应军事反击，于10月14日转电潘汉年全权负责与南京方面的谈判。为此，潘汉年立即通知张冲，商定11月10日在上海沧州饭店举行会谈。
由于蒋介石发动内战的决心已定，陈立夫代表蒋介石做了如下这段史有所记的答文：
“既然共产党开诚合作，那我就好任意提条件了。首先对立的政权与军队必须取消，其次红军可保留三千人的军队，师长以上的领袖一律解职出洋，半年后按才录用。在军队解决后，你们所提的政治各点就好考虑了。”
潘汉年为了戳穿陈立夫的阴谋本质，一针见血地说了如下这段史有所记的话：
“你这是站在剿共立场的收编条件，不是抗日合作的谈判条件。当初邓文仪在莫斯科活动，曾养甫派人送到苏区的条件都不是收编，而是谈论合作。蒋先生目前有此设想，大概误认为红军已到了无能为力的时候，或者受困于日本防共之提议。”