麦克这种方法十分巧妙,他首先将自己的计划全部告诉了费林特,先让费林特感到高兴,事实上,他这么做是在给费林特放烟雾弹,让费林特感觉到自己受重视的同时还能从中看到希望,以为麦克既然有生产计划,就一定需要大量的地皮,即使现在向他表明自己对地皮不感兴趣,以后还是有机会,因而,在麦克送费林特出门的时候,费林特并没有像其他地产推销员那样觉得沮丧,而是高兴地离开,而麦克也做到了一箭双雕。
事实上,麦克早就做好了决定,无论他是否决定购买费林特所说的地皮,他都想先控制住费林特的心理,不让费林特觉得卖地皮轻而易举;如果他不决定购买,他这么做也能够让自己迅速摆脱费林特的纠缠,如果他决定购买,他也可以在心理上操纵费林特为自己所用,让自己得到除购买地皮以外的价值最大化,麦克这种做法巧妙地将自己的真实想法掩盖于自己的言行之下。
有许多成功人士都曾运用“攻心”策略在可能的范围内赢得对方的好感,他们不到关键时刻,绝对不会将自己的真正想法表露出来,比如林肯、本杰明那样出色的政治家,再比如凡登·比特那样的大实业家。